Training marketing properti adalah sesuatu yang sangat penting untuk para pemasar , sales dan agen properti. Pembekalan pengetahuan di dunia properti, perumahan serta dunia selling dan marketing, memilki keahlian , dilakukan untuk menyiapkan diri sebagai tenaga penjual properti yang memiliki keahlian, kemampuan dan memiliki produktifitas penjualan yang tinggi dalam mencapai target penjualan.
Seorang marketing properti harus memiliki wawasan dibidang properti , baik dari sisi penguasaan produk properti atau hunian yang akan di pasarakan, baik dari lokasi, kawasan, konsep hunian, perizinan, legalitas, proses pembayaran, pembiayaan, pembangunan hingga rumah di serah terimakan kepada konsumen. Semakin kita mengetahui penguasaan terhadap pengetahuan produk yang kita jual dan kita pasarakan , terutama kelebihan dan keunggulannya, maka akan memberikan kepercayaan diri kepada diri serta memudahkan kita dalam menjual dan memberikan solusi terhadap hambatan-hambatan yang dimiliki oleh konsumen ketika ingin memilih properti atau hunian yang diinginkan.
Seorang sales dan agen properti harus melatih diri dengan training atau pelatihan yang dapat meningkatkan kekuatan mental, sikap, pengetahun , keahlian serta karakter penjualan yang positif yang menjadi nilai tambah sebagai pemasar properti. Untuk meningkatakan kemampuan ini banyak media yang kita bisa gunakan bisa dengan memabaca buku, artikel internet, video youtube , atau dapat mengikiuti training ataupun workshop , yang terkait dunia marketing dan pemasaran properti.
Berikut pengetahuan dan keahlian apa saja yang harus dimiliki oleh seorang sales atau agen properti :
- Pengetahuan tentang produk knowledge properti yang kita pasarkan.
Sudah menjadi kewajiban sales atau agen ketika kita memasarakan properti atau hunian , maka harus mengetahui produk knowledge terutama dari sisi benefit dan kelebihan produk yang kita jual dari sisi lokasi, konsep hunian, harga, diskon, legalitas, perizinan, sistem pembayaran dan pembiayaan, pembangunan hingga serah terima rumah/ hunian.
- Pengetahuan dan keahlian selling dan marketing properti .
Ya seorang sales dan agen properti harus memiliki keahlian dalam membuat strategi dan Teknik dalam menjual. Bagaimana Teknik berpromosi baik lewat media online maupun offline, bagiamana menguasai teknik selling skills dari mulai membangun kedekatan dengan konsumen, teknik presentasi, teknik bertanya, teknik handle objection , Teknik follow up hingga menguasi Teknik closing dan meminta referensi kepada konsumen yang sudah membeli produk kita agar memberi referensi keapda kita untuk memasarkan produk kita kepada relasi dan koleganya dengan senang hati.
- Pengetahuan dan keahlian digital marketing properti.
Untuk hal ini sudah menjadi kebutuhan yang paling mendasar karena pasar sudah memasuki era digital, apapun bisa di pasarkan dan didapatkan dengan mudah memalui media internet dan digital, sehingga seorang sales dan agen properti harus memiliki pengetahuan dan keahlian dibidang digital marketing properti untuk menguasai pasar yang ada di dunia internet. Ada beberapa pasar internet yang harus dikuasai yaitu : pasar marketplace properti yaitu market yang tersedia di portal jual beli properti di Indonesia inilah pasar yang sangat empuk seperti rumah.com, rumahdijual.com, rumah13.com, urbanindo, dan sebagainya caranya dengan memasang iklan gratis dan berbayar marketplace ini . Kemudian pasar search engine yaitu melalui google, bisa menggunakan Teknik SEO untuk organic search atau Adwords yang berbayar, pasar social media seperti facebook dan Instagram dengan facebook Adsnya, bisa juga pasar youtube dengan iklan atau vloging , serta media digital lainnya seperti WhatsApp dan sebagianya.
- Pengetahuan dan Keahlian People Skills.
Ini adalah tuntutan yang menurut saya sangat penting, karena seorang sales dan agen properti banyak berhubungan dengan manusia, sehingga tidak hanya menguasai Teknik selling dan marketing tapi lebih dari itu Teknik seni berhubungan dengan sesama yaitu konsumen, seperti : mengetahui tipe, prilaku, psikologi , gaya sosial dan bahasa tubuh konsumen, seni mengatakan ya dan tidak sependapat dengan konsumen, seni mendengarkan dan banyak hal lainnya.
- Keahlian Membuat Penawaran ( Copy Writing ) Yang Menarik.
Aktifitas sales dan agen properti secara rutin adalah melakukan promosi di berbagai media baik offline maupun online. Keahlian membuat copywriting atau teknik menjual dengan tulisan sangat berdampak pada iklan promosi yang kita buat. Semakin menarik Bahasa penawaran promosi kita keapda konsumen semakin berpeluang besar kita mendapatkan trafik call in atau kunjungan. Karena inti dari promosi yaitu melakukan penawaran yang menarik kepda konsumen sehingga konsumen tertarik dengan penawaran produk kita.
- Keahlian Spiritual Marketing
Ilmu ini sudah sangat trend yaitu bagaimana seorang tenaga pemasar properti harus memiliki jiwa spiritual yang baik secara nilai-nilai norma, agama , nilai kebaikan sehingga menjadi grafitasi kebaikan dan keberkahan dalam mencapai kesukesan dalam penjualan. Tidak sedikit para agen dan sales yang memiliki nilai-nilai spiritual dan takwa yang sangat tinggi mendapatkan banyak kemudahan dan keberkahan dalam penjualan dengan rezeki yang tidak disangka-sangka.
Pengetahuan dan keahlian tersebut bisa kita dapat dengan sering membaca buku-buku, artikel, video youtube mengenai selling,marketing, dunia properti, mengikuti training marketing properti baik public ataupun in house training yang di adakan dalam sebuah perusahaan. Jika kita terus meningkatkan pengetahuan dan keahlian dibidang pemasaran properti maka akan meningktakan performa kita sebagai seorang sales properti, mempermudah kita untuk menjadi seorang sales dan agen properti yang tangguh dan sukses secara karir dan finansial.
Chat Via WhatsApp