Pembekalan ilmu, pengetahuan , serta keahlian adalah sesuatu yang harus dimiliki oleh seorang sales dan agen properti profesional. Pengetahuan dan kemampuan yang sekedarnya dapat membuat hasil pencapaian penjualan sales pun sekedaranya tidak ada peningkatan dari waktu ke waktu, ya hasilnya segitu-gitu saja. Padahal profesi sebagai seorang sales dan agen properti secara finansial sangat menjanjikan. Biasanya para agen yang dikelola secara profesional akan mengawali aktifitas sebagai sales agen dengan mengikuti training atau workshop marketing properti secara intensif beberapa hari sebagai pembekalan mental, pengetahuan dan keahlian, begitupun dengan para sales in house developer properti.
Ada bebrapa ilmu, pengetahuan dan keahlian yang harus dikuasai oleh para sales agar dapat sukses dalam menjual dan memasarakan proyek properti, selain pengetahuan penguasaan produk, perizinan, pembiayaan, legalitas, konsep hunian dan lingkungan . pengetahuan dan keahlian yang harus dikuasai adalah sebagi berikut:
- Pengetahuan tentang properti itu sendiri.
Bisnis properti itu sangat beragam dalam memasarkan produknya , ada yang memasarkan hunian baru atau seken, kios, ruko, rukan, tanah, lahan, kavling produktif, apartemen, gedung, perkantoran dan sebagainya. Masing-masing produk memiliki segmen dan target pasar tersendiri. Tentukan pilihan yang menjadi titik focus produk apa yang akan anda pasarakan, minimal anda mengetahui hal-hal yang mendukung penjual properti yang anda pasarkan. Mulai proses perizinan, legalitas, pembayaran, potensi masa depan lokasi, nilai investasi yang memberikan daya tarik konsumen untuk membeli produk yang kita pasarkan.
- Workshop startegi promosi properti yang tepat dan menghasilkan.
Kemampuan ini sangat penting, ketika anda sudah memiliki listing atau produk yang akan dipasarkan maka sudah barang tentu harus memilki keahlian untuk mempromosikan produk tesebut ke pasar. Media offline dan online masih paforit untuk dilakukan. Mulai dari pemasangan spanduk, baliho, umbul-umbul, reklame , petunjuk arah, event pameran, gathering, kanvasing dan sebagainya. Juga dengan menggunakan media digital dengan mengawali membuat blog, website, landing page, kemudian dipromosikan melalui media seperti marketplace properti seperti rumah.com, rumahdijual.com, dan sebagainya, juga dapat menggunakan optimasi media social facebook dan Instagram, youtube ads juga dan vloging. Jika ingin mendapatkan hasil yang lebih juga dapat menguasai pasar search engine melalui google dan google ads, juga dapat mealui viral marketing dengan konten dan visual yang menarik yang memberi daya tarik konsumen untuk membeli. Chanel promosi pa yang paling tepat ?, untuk hal ini tergantung situasi dan target pasar yang dibidik, jika target pasarnya ada di dunia online maka mau tidak mau anda harus menguasai ilmu digital marketing yang lebih lanjut untuk mendapatkan pasar yang potensial. Jika potensial pasarnya offline melaui pasang sapanduk, kanvasing, direct selling, open table atau pameran, gathering, atau juga bisa mengkombinasikan intrumen keduanya online dan offline yang saling mendukung satu dengan lainnya.
- Workshop People Skills dan Selling Skills
Kemampuan people skills dan selling skills wajib dimiliki oleh seorang sales dan agen properti. Kemampuan interpersonal yang baik, seni membangun hubungan dengan konsumen, mengetahui tipe dan karekter konsumen, bahasa tubuh, menguasi teknik presentasi, teknik menangani keberatan, follow up dan teknik closing , teknik meminta referral, menjadi sesuatu yang harus dikuasai oleh seorang sales properti. Yaitu dengan membekali diri dengan pelatihan atau workshop-workshop yang diadakan.
- Workshop atau Training Motivasi Sales & Marketing.
Salah satu profesi yang tingkat fluktuasi motivasinya sangat tinggi salah satunya adalah seorang sales, sales di pagi hari ia bisa termotivasi tapi di saat siang atau sore hari kembali drop dikarenakan situasi yang dialami. Sehingga seorang sales harus dapat menata kestabilan semangat dan motivasi yang kuat untuk dapat mencapai target yang luar biasa, tidak patah semangat, bangkit dari penolakan, kegagalan demi kegagalan dan terus semangat untuk kejar bahkan melampaui target.
- Workshop atau training service excellent.
Training service excellent ( pelayanan paripurna ) adalah keahlian yang harus dimilki oleh seorang sales dan agen properti , bukan sekedar selling skills dan people skills saja. Saat ini service yang baik sangat berdampak pada peningkatan penjualan, tidak sedikit konsumen membeli produk properti kita dan memberi referensi kepada kita karena kepuasan pelayanan kita kepada mereka, tentunya jika ini kita pelajari dan kuasai maka akan berdampak pada target omset dan penjualan.
- Workshop digital marketing properti.
Sudah sangat umum seorang sales atau agen properti di kota-kota besar dapat memasarkan produknya melaui media digital , biasanya melalui marketplace, pilih marketplace yang memiliki trafik yang tinggi dan berkualitas dan muncul di pencarian search engine atau sudah dikenal oleh para pencari properti di media online, sehingga akan berpotensi untuk di lihat dan call to action. Tapi jika anda ingin menjadi seorang sales yang ingin mengoptimasi digital marketing melalui media online mau tidak mau anda harus memiliki blog , website atau minimal landing page, kemudian dioptimasi melalui berbagai chanel digital marketing, seperti google ads, facebook ads, email marketing, youtube, SEO, dan lakukan remarketing atau retargeting melalui google dan facebook. Untuk memiliki kemampuan ini tentunya harus membekali diri dengan pelatihan atau workshop, jika belum menguasai seluruhnya minimal menguasai salah satu teknik dari instrument ini. Missal sering vloging di youtube memperkenalkan produk yang kita pasarkan melalui youtube sehingga memiliki banyak scriber yang berpotensi untuk membeli produk yang kita tawarkan, sambil terus mempelajari dan melatih diri untuk memilki kemampun digital lainnya yang lebih advance, sehingga hasilnya akan jauh lebih baik.
- Workshop atau pelatihan copy writing.
Ilmu copy writing harus dikuasai agar kita mampu untuk memasarakan atau menjual proyek properti kita dengan penawaran melalui media tulisan, penawaran yang menarik adalah inti dari marketing atau promosi itu sendiri , membuat penawaran menarik membuat konsumen teratrik dan mau melirik produk kita yang akhirnya mereka membeli produk yang kita tawarkan. Buat mereka tertarik dangan penawarn kita dengan mengausai ilmu copy writing pemasaran properti.
Mungkin itu beberapa materi workshop marketing properti atau pelatihan dan keahlian yang harus dimiliki oleh sales dan agen properti, dan masih banyak lagi materi-materi yang harus dikuasai, supaya kemampuan dan kehalian sebagai pemasar properti terus terasah hingga menghasilkan closing-closing penjualan yang luar biasa. Jika bulan ini bisa mencapai omset 2 Milyar/ bulan per sales, dengan menambah kemampuan dan keahlian tentunya akan berpotensi mendapatkan lompatan pencapaian yang luar biasa.
Chat Via WhatsApp